当前，全球产业智能化转型正加速渗透至供应链领域。曾经作为企业后台支撑的供应链模块，已跃升为决定全球竞争力的核心战略资产。供应链决策软件需求呈现爆发式增长，国际市场也成为深耕该领域的中国软件企业实现更高层次发展的重要方向——既能突破地域限制，也能在全球舞台检验技术实力、塑造国际品牌。

然而，中国软件出海并非坦途。在供应链这类技术壁垒高、合规要求严的领域，不少企业曾陷入“定制化依赖”“合规适配难”等困境。作为专注供应链优化的科技企业，蓝幸也带着思考与实践踏上出海之路，希望借此分享经验，探讨中国软件企业在全球化进程中的创新路径与价值方向。

01 蓝幸全球化布局：从区域突破到多市场验证

蓝幸软件于2024年初以“Sophus”为海外品牌启动出海，基于对全球供应链智能化需求的把握，逐步完成从单一市场试水到多区域深耕的布局。初期通过服务数百家头部企业所积累的行业经验，转化为标准化产品能力，为出海打下基础。

在区域拓展上，蓝幸采取“区域聚焦”策略：以欧洲市场作为切入点，借助行业分享与本地化沟通机制建立信任，2024年新增近十家合作企业，覆盖英、法、德及东欧等核心经济体；随后拓展至北美与南美。目前已在美、英、巴西等地设立分支机构，初步完成全球重点市场布局。

02 海外市场核心偏好：标准化与合规性成关键门槛

海外企业对供应链软件的需求明确，成为中国企业出海的核心考验：

拒绝“定制依赖”，追求规模化复制能力

欧美成熟市场已摆脱“一客户一定制”模式，更看重产品的标准化与快速部署能力。供应链优化、库存管理、产销计划等场景通用性强，标准化产品更能适配全球化企业的跨区域管理需求。

合规性是“必答题”，区域适配能力决定生存空间

全球130多国和地区已提出多样化信息保护与合规要求，核心集中于数据本地化存储与跨境传输规范。此外，还需适配各国税务、贸易政策等本地要求。安全合规已成为海外企业选择软件供应商的首要考量之一。

看重技术实证，权威机构背书提升信任门槛

在供应链优化这类高技术门槛领域，海外企业更依赖权威评估。Gartner等机构的报告及实际场景中的性能表现，成为其决策的重要参考。

03 蓝幸产品化优势：精准匹配市场需求的实践验证

蓝幸的标准化产品体系有效回应了海外市场的核心诉求：

产品结构轻量化，契合规模化交付需求

蓝幸海外收入中80%来自SCATLAS平台标准化产品，20%为培训与咨询。其内置标准模型覆盖十余行业，实现“即装即用”，大幅缩短部署周期，契合海外企业的高效落地需求。

全层级标准化设计，破解合规与适配难题

平台从数据结构到配置层实现全链条标准化，内置5000多个配置参数，可通过参数化设置快速适配各国税务、地理信息及其他合规要求，帮助产品快速取得SOC2、GDPR、ISO等认证，并融入微软、AWS等生态体系。

技术实力获权威认可，降低市场信任成本

Sophus凭借标准化算法框架的性能优势，获Gartner推荐。其在需求预测准确性、网络优化响应速度、跨系统集成能力等核心指标上优于行业平均水平。此类第三方背书在开拓欧美市场时尤为重要，直接降低了客户的考察成本，也印证了其标准化技术的国际竞争力。

04 市场反馈与印证：产品化优势转化为实际价值

蓝幸在不到两年内已积累数十家海外头部客户，例如为北美新能源车企缩短订单交付周期并降低库存，为欧洲物流企业优化运输路线，为拉美化工企业提升产销计划效率。这些成果背后，是标准化产品通过参数配置实现跨行业、跨区域的快速适配，既控制了实施成本，也为客户带来稳定、可预期的优化效果。

此类价值转化契合全球市场精细化运营趋势。制造企业对物流成本与库存效率的要求不断提升，标准化软件能提供稳定优化结果，避免定制方案带来的成本与效果不确定性。

05 蓝幸实践启示：以产品化助推中国创新走向世界

蓝幸的出海历程表明，中国软件企业不必困于“定制化陷阱”。通过沉淀行业经验构建标准化产品，既能满足海外对高效交付与成本控制的需求，又能以灵活适配突破区域合规壁垒。同时，主动融入国际市场、深耕本地场景，是打破信任壁垒、实现长期发展的关键。

在全球数字化浪潮下，中国软件企业从不缺乏技术创新与场景落地能力。期待更多企业以产品化思维构建核心竞争力，将中国技术方案转化为具备全球适配性的创新成果，在国际市场上赢得认可与尊重，让“中国创造”成为全球软件产业中不可忽视的重要力量。